程序化投放型

FB/Google 广告——覆盖人群广，投放灵活，现在有Attribution可以方便追踪效果；

SD/DSP 广告——站内站外全覆盖，投放灵活，无缝对接站内产品和旗舰店，效果全程可跟踪，方便做再营销。

展示型广告、DSP 广告以及FB/Google 广告都是基于人群进行投放的，但展示型广告和DSP 广告最大的优点是可以做再营销，可以把曾经浏览过旗舰店或某一产品但没有购买的用户，通过再次投放产品广告吸引回来，而FB/Google 广告只能做引流。一般来说只有当我们把引流和再营销配合着打才能把效果做到最好。

展示型广告是一种常规的货找人的推广手段，如果本身产品目标人群清晰，可以一直打来引流，也可以为一些重大促销活动预热。

线下媒体

线下媒体的渗透度高，但效果难以直接跟踪，更多是用于做品宣。可以优先考虑通过亚马逊官方线下广告渠道，比如包装盒、货车、快递柜等去做，可以直接跟官方联系投放广告，操作流程会较简单。

投放线下媒体主要还是为了品宣或者大促预热，比较适合已经有一定影响力的品牌。

下面将针对站外引流方式中的DSP广告给大家详细讲解一下。

●DSP广告详解及打法分析●

（DSP系统结构图）

DSP广告优势

1、DSP广告可以在各种各样的媒体上投放，而这些媒体是造成时间碎片化的因素。通过DSP可以在其他媒体上去触达到用户，很好地适应了消费者上网时间碎片化的趋势；

2、相对于站内CPC来讲，DSP广告从推广素材到落地页都可以定制，通过定制化不仅有利于提高广告点击率，也更有利于用户记住我们的自有品牌，推广形式更加灵活；

3、覆盖的人群广泛，DSP广告可以投放的不仅只有电商网站，还会有其他社交媒体网站，流量池更大；人群画像精细，如亚马逊DSP广告可以细分到看过或买过某些ASIN的用户；

4、DSP广告可以与其他类型的广告很好地配合。

DSP广告漏斗模型

DSP广告可以从上图中的四个层面去触达消费者。

大流量广泛触达：根据LS（兴趣标签）或者DEMO（社会属性）定义的人群，用来种草和品宣，扩大品牌覆盖度和品牌影响力。

中小流量精准引流：

1、根据IM（30天浏览本品类）定义的人群，用来做精准推送；

2、根据竞品ASIN定义的人群，用来抢对手流量。

访客重找回：已看过自己产品但未购买的人，可二次收割流量。

品牌忠诚：对已购用户做品牌内再营销和品牌忠诚建设，提高已购用户的品牌忠诚度。

虽说今年Prime Day已过，但下半年还会有感恩节、黑五网一等等旺季，提前备战才可以未雨绸缪、抢占先机。接下来我们再一起来看看DSP广告在旺季都有哪些打法吧！

旺季常用打法

旺季有两个特点，一是平台会造势，平台整体的流量上涨，二是促销比较多，容易引起消费者冲动消费，因此旺季大促期间的打法逻辑和平常的有所不同。在旺季大促期间由于冲动型消费较多，所以精准人群相对没那么重要，更重要的是让更多人知道我们的产品在打折并且折扣力度非常大。

一般来讲，在旺季大促期间我们可以提前预热，提前打一波广告触达漏斗最上层的最广泛的人群来拉新，然后再配合一部分精准流量的引流，以及配合比较多的访客重找回的广告。因为流量进来得多流失也多，需要通过加大访客重找回的力度，才能提高流量的转化效率。

列举几种常规打法：

Lifestyle + In-market -> 旗舰店（为旗舰店引流，配合旗舰店大促装修）

我们可以将漏斗偏上层的人群引流到旗舰店。广告素材方面可以利用自身销售较好的TOP产品提高吸引力；旗舰店可以针对大促做一些调整，增加消费者在旗舰店的停留时间，降低跳出率，最终提高整体的转化率。

大促前：泛人群Blast -> 旗舰店（抓冲动型消费）

在大促前一两周可以针对泛人群投放一波广告，利用消费者冲动消费的心理提升转化。

大促前：OTT + Twitch Video （洗脑式品牌记忆）

另外在大促之前我们还可以投放一些OTT视频广告，突出我们的品牌和折扣。如果是游戏，还可以投Twitch。上述两种视频广告有个好处就是，用户是无法跳过的，必须强制观看，这就有利于给用户反复洗脑形成记忆。

大促后：爆款加大再营销力度，加Brandview→旗舰店（大促后抓返场流量）

大促的时候可能有部分用户没有赶上活动，这时候我们可以再设置一些返场的活动，在大促之后维持折扣力度一段时间，再去消化返场流量。

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关于4KMILES

4KMILES(4kmiles.com)，2018年获得亚马逊官方SPN服务商认证，2019年成为亚马逊Advertising合作伙伴，同年成为亚马逊DSP代理服务商。提供亚马逊一站式运营、站内外推广、金融服务等系统化解决方案，提升卖家综合运营能力，助力中国品牌出海。返回搜狐，查看更多